面向C端的创新场景营销，泸州老窖已经是Next level了

3月20日-27日期间，2025年第112届全国糖酒商品交易会系列活动——“中国白酒家年华之泸州老窖窖主节”在成都桂溪生态公园盛大举办，来自全国各地的窖主欢聚成都，品美酒学酿艺、玩游戏赢好礼，共同解锁春糖的N种打开方式。

限时8天、解锁8种浓烈生活，泸州老窖打造一站式吃喝玩乐，陆续推出“爱得浓烈”、“酒后灵感艺术家”、“全民开麦”、“chill味运动会”等八大主题日，欢乐的氛围一浪高过一浪，期间窖主买手店、窖主茶社、窖主Bar趣味体验场景人气火爆……泸州老窖带窖主们春日把酒临风，共享浓烈人生。

春风沉醉 好玩不累

走进成都桂溪生态公园窖主节活动现场，焕新升级的窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区以及浓香出海110周年展&活态双国宝展等展区，每个区域都有自己的创新玩法。

窖主体验场里，沉浸式角色扮演构建出趣味关卡挑战，酿酒宗师、品酒大师、研酒专家等6种人物角色任意选择，多种剧情等待窖主解锁；在酒量健身区，模拟投篮的酒神飞篮、放大版的巨型网球、迷你乒乓球赛、碰杯碰碰车等超多运动项目吸引众多窖主打卡互动，尽情释放运动激情；在浓香出海110周年展&活态双国宝展区域，窖主们“穿越”回110年前，重温中国浓香白酒首次出海的辉煌时刻，感受泸州老窖品牌发展的传承与坚守。

▍泸州老窖窖主节盛大启幕

窖主生活场区域集结餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺、酒后灵感艺术家区于一体，为窖主们准备了丰富的茶饮、中式特调、特色美食以及文创礼品，通过美食+美酒+美景相结合的形式，解锁泸州老窖的多元饮用场景。

▍窖主体验趣味关卡挑战

明星大咖音乐会专场，品冠、麻园诗人、蔡健雅等激情开麦带来超绝现场，将活动气氛推向最浓烈的顶峰。当《掌心》《泸沽湖》《空白格》等经典曲目响起，在这一刻，春风惹人醉，窖主心悠然，“窖”文化具象化了。

“好喝、好吃、好耍！”这是现场窖主给到窖主节最多的评价。

“浓烈的心”持续燃烧

深化C端场景创新

“当前，中国白酒行业已全面步入‘以消费者为中心’的时代，泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’，坚决践行消费创新行动，把拥抱消费者的热忱，落地到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动上。” 泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场表示， 2025泸州老窖窖主节，在文化传承与创新营销上继续深耕优化，不止给消费者提供欢聚的场域，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等做到最丰富的结合，为窖主们打造一座精彩纷呈的“浓烈生活场”。

▍泸州老窖集团党委委员、副总裁李金

一直以来，泸州老窖始终坚持拥抱C端消费者，不断创新消费场景、打造高品质消费体验，构建起了品牌与消费者互动的平台，取得了长足的发展。通过窖主节，泸州老窖与消费者同频共振，窖主身份被越来越多的人认同、珍惜，也吸引更多消费者积极参与到泸州老窖品牌建设中。

▍泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪

“拥抱消费者的路径，一定来自对他们内心最大需求的洞察。” 泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在活动现场表示，洞悉当下人们对情绪价值的渴求，对松弛感生活的向往，窖主节面向所有人“度身定制”不一样的白酒场景营销新体验，这也成为泸州老窖年轻化、时尚化战略的重要体现。

▍窖主节餐饮美食区消费者打卡非遗美食

酒业家观察到，除了线下的高品质互动体验，泸州老窖通过窖主节还实现了在社交媒体上的持续破圈。在活动现场，不少窖主通过抖音、小红书、微博等社交平台分享活动盛况，让更多人跨越时空参与其中，同时享受丰厚的福利活动。

从活动现场到直播间，从微信朋友圈到社媒触达，来自窖主节的“宠爱”破圈传播，实现了多方位、全维度的品牌声量覆盖。

▍窖主节窖主露营区超绝氛围感

除此之外，酒业家观察到，泸州老窖已经连续两年将窖主节首站定在春糖期间举办，一方面，因为成都作为近年来崛起的网红城市，具备对年轻人的吸引力；另一方面，拥有数十年历史的春糖也正加速向C端转型，以“天下第一会”的底蕴向消费者特别是年轻人发出邀约。

通过窖主节

泸州老窖打造高品质消费与文化体验

回首2023年，首届“窖主节”在成都确立全国巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌认知；2024年，窖主节活动全面升级，覆盖更多城市，结合数字营销与地域特点，进一步深化消费者互动。

今年是泸州老窖浓香出海110周年，百年前，泸州老窖凭借超凡的勇气和坚定的自信，开辟浓香出海之路，百年后，泸州老窖以C端营销创新探索年轻化的新航线。

▍窖主节花果系列特调酒

“一路向C”战略下，白酒产业正在逐步转向为以消费者为中心的精细化营销。品牌建设之上，是泸州老窖的“不断突破”——自IP诞生以来，窖主节在全国窖主的见证和陪伴下不断创新升级，传递了泸州老窖的品牌文化、品牌故事，也彰显了中国白酒的文化底蕴和时尚内涵。

行业人士认为，窖主节IP在年轻人群体中，已经开始与音乐节、“谷子”等新事物有着同样的地位和影响力。另一方面，论打造IP，泸州老窖在中国白酒领域属于顶尖水平，既有向传统致敬的封藏大典，也有让诗歌温暖人心的国际诗酒文化大会，更有不断发展壮大的窖主节。

▍窖主杂货铺限定文创周边

这背后的核心逻辑是泸州老窖面向消费者的营销思路的全面转型升级，通过数字化工具重点投资消费者，聚焦用户运营与场景体验，以更具亲和力、更有温度的表达方式，向消费者释放品牌的善意和真诚。

从当下的经济形势和消费反馈看，白酒行业的调整周期或将持续很长一段时间。今后，以增强消费者权益为重点，构建面向C端场景化营销创新体系将成为行业竞争的必然趋势。在此背景下，泸州老窖正通过一系列高质量的文化体验来占领用户心智，率先进入C端场景化营销的Next level。

内容来源：酒业家