千万订单如何斩获？看中国智造“吸金”背后“流量密码”！

在第137届广交会上，中国智造企业以创新产品与硬核技术掀起“出海”热潮。订单捷报频传，从一键式智能咖啡机到太阳能冷柜，从智慧教育屏到服务全球的机器人矩阵，中国品牌以精准需求洞察与技术突破，在国际贸易波动中逆势突围。

参展商们用“产品力”征服全球客商——两天斩获千万订单，以本土化服务撬动市场，以场景化设计赢得海外青睐，以差异化产品直击“一带一路”痛点……这场“交易盛宴”不仅见证中国制造向全球价值链中高端攀升的韧性，更彰显中国企业在变局中以创新破局、以品质立身的底气。

千万美元订单稳信心：小家电创新撬动全球市场

“我们两天内一共接待了超过40家客户，签约金额超过1000万美金！”4月16日，灿坤集团产品经理王乔孍兴奋地告诉记者，光4月15日他们就接待了25家外商客户，接单达673万美金，第二天的生意比第一天还要更好。

据王乔孍介绍，这次参展，无论是美国、俄罗斯、欧洲等地区的老客户，还是土耳其、智利等新兴市场的新客户都给他们带来了新的订单。其中，最令人印象深刻的一笔订单来自一位订购了全自动咖啡机和高压咖啡机的欧洲老客户。为何印象深刻？原来，广交会前夕美国关税问题引发的市场动荡，让王乔孍不禁担忧既有客户下单意愿可能会出现下降。然而，这位客户的到来和下单以实际行动打破了她的顾虑——在充分沟通后，这名客户不但选定全自动咖啡机主力机型，而且追加多款系列产品以完善其市场布局。谈及订单成交背后的秘诀，王乔孍笑道，这离不开企业积极把握全球咖啡机市场的增长趋势，尤其是针对高档现磨咖啡机的增长趋势在小家电创新设计和专精制造方面深入钻研，积极布局研发。

据介绍，灿坤累计专利已超2500多项，各式各样精美小家电层出不穷，产品远销欧美，被誉为全球小家电单厂最大的“世界工厂”。此次得到采购商青睐的咖啡机也是一键式智能操作，简化了传统咖啡制作过程中的烦琐步骤，从研磨到萃取再到奶泡生成都能通过一个按键完成，让咖啡新手也能轻松制作专业级别的咖啡。

“国外客户这种在变局中仍携手深化合作的态度，令我感慨万千”，王乔孍表示，在感谢这些客户在关键时刻坚定支持的同时，她也相信共患难的伙伴情谊也会化作其持续优化服务的最大动力，“未来我们也会继续坚定了‘用产品说话’的发展路线”。

样品也爆单：中国智造精准捕捉海外需求热点

本届广交会上，备受关注的机器人企业也在一早就迎来“开门红”。4月15日，广州派宝机器人公司副总经理舒绪琼透露，广交会首日，就有一位德国客户当场下单，计划将公司带来的桌面陪伴机器人作为其幼儿园合作伙伴的助教机器人。“我们这台机器人支持家长与孩子的远程视频沟通，客户计划植入本地的幼教课程资源，实现与孩子的趣味互动。目前他已经先订购了几台样机，后续还将追加批量订单。”

作为广交会的“常客”，这已是派宝机器人第七次参展。舒绪琼感慨：“公司的海外业务可以说是从广交会起步的。”每届展会都为企业带来来自全球的合作机遇，近几届外商覆盖区域不断扩大。借助广交会的平台，派宝机器人不仅成功“出海”，更将产品远销世界各地，海外市场版图持续拓展。

舒绪琼也直言，现场成交的秘诀是产品力，就是企业产品要足够吸引人和匹配客户需求，机器人产品就需要有实打实的落地应用场景，才能迎来订单。

据悉，本次参展派宝带来了不少新品。既有最新的户外安防巡逻机器人、送餐机器人，还有广受上届广交会客户好评的陪伴机器人的升级版本，“这次我们带来的这些新品，都是基于前期的市场调研和客户的真实需求反馈迭代研发出来的，这次来到广交会也是首次亮相，因为广交会的客户群非常丰富，我们希望能够通过这次的亮相来验证产品的市场接受度。现场成交也是对产品的最大肯定。”舒绪琼说道。

“每年海外板块的业绩，都在翻倍增长。”她表示，公司长期保持实力的秘诀，就是要在研发上持续投入，在产品上持续打磨。作为机器人公司来说，她们出海的底气，源于中国企业对产品创新的技术实力和国内上下游供应链的完善。中国是制造大国，中国人在产品研发和创新上的智慧是无穷的，自驱力也是最强的，所以公司的产品迭代很快，技术更新很快，依托于完善的上下游供应链体系，中国机器人的价格竞争优势也很好。未来的具身智能、人形机器人，舒绪琼相信，中国机器人军团也绝对会以胜利之姿出现在国际舞台上，这是她作为机器人行业从业者的自信。

同样受到热捧的样品还有一款电动助力器。4月16日，记者注意到，广交会展馆内，一名俄罗斯客商正在骑行一辆搭载了电动助力器的自行车，并迅速支付了样品订金。参展商无锡米丰国际贸易有限公司的Vicky对记者表示，200美金一台的样品，已经全部卖完，现在客商都需要预付订金才能拿到样品，正在紧急从仓库调货发往展馆。

之所以如此热销，是因为精准把握了海外用户的需求。据介绍，该助力器，装上后即可帮助骑行者轻松骑行，在爬坡、长时间骑行后帮助骑行者节省力气。“海外地区的自行车需求量大，也会相应带动相关配件的需求。很多骑行爱好者在筋疲力尽后只能花钱将自行车托运回家，而在力竭后装上这款产品则可以解决这一问题。”Vicky说道。相比于其他竞品，该款助力器最大的亮点便是拆卸自如，过去很少有类似这么方便拆卸的助力器。这位俄罗斯客商连连称赞道，“这是我第一次看到拆卸这么方便的助力器，在我们的市场会非常受欢迎。”

老企业新打法：差异化产品直击“一带一路”市场痛点

4月16日，在第137届广交会上，深耕广交会多年的老牌外贸企业万宝冰箱也凭借其多样化的产品线和创新技术解决方案，吸引了来自中东、非洲、拉美等共建“一带一路”国家和地区超过200批次的参观者，其中有30多个批次表达了高度成交意向。此次展会不仅巩固了万宝冰箱在全球市场的地位，还展示了其针对不同市场不同场景需求开发的一系列定制化产品。

“印象最深刻的客户是一位来自非洲国家的客户，对我们的小冰箱和太阳能冷柜有极大兴趣，他们表示由于他们国家能源稀缺、供电不太稳定。万宝的低能耗小冰箱、太阳能冷柜非常适合，在他们国家将有非常大的市场前景。”万宝冰箱销售管理部部长黄子威告诉记者，正是因为此前万宝冰箱已经关注到这些情况，特别推出了小巧节能的小容量直流冰箱及太阳能冷柜，才带动万宝第二天就收获意向订单金额500万美元。

此外，万宝冰箱还展出了适用于欧美高端市场的房车专用风冷大冰箱，采用直流压缩机技术，更好地满足了房车旅行中对电器设备的需求。同时，新款冰球机和能够达到零下40摄氏度的立式风冷冷冻柜的亮相，也获得了专业客户的高度评价。

据介绍，本届广交会，万宝冰箱将充分利用好平台，以技术创新和绿色化战略为核心，深化非洲、拉美及东南亚市场布局，通过差异化产品和本土化服务提升全球竞争力。做好做精做优产品，以过硬品质和可靠服务在国际市场占得一席之地，向全球产业链、价值链中高端攀升。

文/广州日报新花城记者：许晓芳、张露、夏铭

视频/广州日报新花城记者：许晓芳、李斌

广州日报新花城编辑：龙嘉丽